Diese Frage höre ich oft, vor allem von kleinen Unternehmen oder Selbstständigen, die noch überlegen, ob sich der Aufwand und die Kosten wirklich lohnen. Die kurze Antwort: In den meisten Fällen ja, aber nicht immer sofort und nicht um jeden Preis.
Hier erkläre ich, wann eine Website Sinn macht, wann nicht, und worauf es wirklich ankommt.
Wann du eine Website brauchst
Eine Website ist nicht einfach ein digitales Aushängeschild. Sie ist deine zentrale Anlaufstelle im Internet, dein digitaler „Hauptsitz“. Und sie wird wichtig, sobald einer dieser Punkte zutrifft:
- Du möchtest online gefunden werden, zum Beispiel über Google oder Weiterempfehlungen.
- Du willst Vertrauen aufbauen, bevor dich jemand kontaktiert.
- Du möchtest deine Leistungen klar zeigen, ohne jedes Mal alles neu erklären zu müssen.
- Du willst mehr Anfragen, die gezielter und passender zu dir kommen.
Eine gute Website spart dir Zeit, weil sie Fragen beantwortet, noch bevor du mit dem Kunden sprichst. Und sie schafft den ersten professionellen Eindruck, lange bevor jemand dein Produkt oder deine Dienstleistung ausprobiert.
Wann du (noch) keine Website brauchst
Nicht jedes Business braucht sofort eine eigene Website. Wenn du zum Beispiel ganz neu startest, dich erst ausprobierst oder deine Kunden fast ausschließlich über Empfehlungen kommen, kann es sinnvoll sein, zunächst ohne Website zu beginnen.
In dieser Phase kann ein gut gepflegtes LinkedIn-, Instagram- oder Google-Unternehmensprofil völlig ausreichen, um sichtbar zu sein. Wichtig ist nur: Du solltest trotzdem eine klare digitale Visitenkarte planen, sobald dein Angebot stabil steht.
Denn irgendwann kommt der Punkt, an dem jemand deinen Namen googelt, und dann entscheidet die Website darüber, ob du professionell wirkst oder nicht.
Was eine gute Website leisten sollte
Eine Website muss nicht groß oder teuer sein. Aber sie sollte drei Dinge richtig machen:
- Klarheit: Besucher sollen in wenigen Sekunden verstehen, was du anbietest und für wen.
- Vertrauen: Zeig echte Einblicke, Referenzen oder Kundenstimmen.
- Kontakt: Mach es leicht, mit dir in Verbindung zu treten, über Formular, E-Mail oder Kalenderlink.
Wenn diese drei Dinge stehen, hast du eine solide Grundlage. Später kannst du sie erweitern, etwa mit einem Blog, SEO-Optimierung oder automatisierten Anfrageprozessen.
Was eine Website kostet
Die Kosten hängen stark von Ziel, Umfang und Inhalt ab. Bei mir starten einfache Onepager ab 1.500 €, umfangreichere Websites liegen meist bei 2.000 – 3.000 €, je nach Struktur, Textmenge und technischer Umsetzung.
Wichtig ist mir: Ich entwickle keine Standard-Vorlagen, sondern baue jede Seite passend zur Marke und Zielgruppe. Darum kläre ich im kostenlosen Erstgespräch immer, was wirklich sinnvoll ist, und was du vielleicht gar nicht brauchst.
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Wann sich eine Website besonders lohnt
Ein paar Beispiele aus meiner Arbeit:
- Dienstleister (z. B. Coaches, Designer, Handwerksbetriebe): Für sie ist die Website oft der wichtigste Neukundenkanal.
- Lokale Unternehmen: Mit Google Maps-Integration und SEO kann man gezielt Kunden aus der Region erreichen.
- Online-Unternehmen oder Remote-Services: Eine Website schafft Vertrauen bei Kunden, die dich nie persönlich treffen.
Die Website wird so zu deinem „digitalen Vertriebsmitarbeiter“, der 24/7 erreichbar ist, und sich nie über zu viele Anfragen beschwert.
Wenn du weiterführende digitale Lösungen suchst
Vielleicht reicht eine einfache Website, vielleicht brauchst du aber etwas mehr:
Einen Online-Shop, um deine Produkte zu verkaufen, oder sogar eine WebApp, um interne Abläufe zu digitalisieren.
Was genau der Unterschied ist, erkläre ich hier:
→ Unterschied zwischen Website, Webshop und WebApp
Und falls du wissen möchtest, wie ich Projekte strukturiere und begleite:
→ So läuft ein Website-Projekt bei studioKPZ ab
Fazit
Eine Website ist kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug. Sie macht nur dann Sinn, wenn sie dir hilft, Kunden zu gewinnen, Zeit zu sparen oder Vertrauen aufzubauen.
Wenn du herausfinden willst, was in deinem Fall das Richtige ist, vereinbare einfach ein kostenloses Gespräch. Ich werfe einen Blick auf dein Unternehmen und zeige dir, welche Lösung zu dir passt.